5. Timing ist entscheidend
Normalerweise schnüren Unternehmen ihre Budgets gegen Jahresende. Von Vorteil ist es daher, eine Gehaltserhöhung anzumelden, bevor die Ausgaben für das neue Jahr beschlossen sind.
6. Licht auf sich richten
Sich im besten Licht präsentieren, muss das Ziel bei Lohnverhandlungen sein. Dazu gehören E-Mails, in denen Sie für Ihre Arbeit gelobt werden, inklusive Komplimenten von Kunden und Arbeitskollegen sowie interne oder externe Auszeichnungen.
7. Üben, üben, üben
Übung macht den Meister – dies gilt insbesondere bei so wichtigen Gesprächen wie über das künftige Salär. Daher gilt: Seine Argumente vor dem Spiegel und vor kritischen Freunden vortragen.
8. Den richtigen Tag wählen
Man mag es kaum glauben, aber wer am Donnerstag oder Freitag um mehr Lohn fragt, erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit. Dies zeigen Studien. Der Grund: Vorgesetzte wollen die Arbeit vor dem Wochenende erledigt haben und sind deshalb eher zu Kompromissen bereit.
9. Reihenfolge beachten
Eröffnen Sie das Gespräch nicht gleich mit dem Wunschgehalt. Streichen Sie stattdessen das bislang Erreichte hervor und was sie noch leisten möchten. Stellen Sie dabei Ihr Licht nicht unter den Scheffel (siehe Punkt 6).
