I private banker di Credit Suisse Svizzera continuano a passare alla concorrenza. Questo nonostante le indennità di fidelizzazione, in media di 100'000 franchi, che, secondo una ricerca, UBS ha distribuito a frontmen esperti.

La decisione di UBS lo scorso agosto di portare a termine un’integrazione completa ha fornito maggiore chiarezza ai collaboratori di Credit Suisse (CS) in Svizzera. Ciononostante, non è riuscita ad evitare che frontmen esperti voltassero le spalle al progetto della megabanca.

È quello che ha fatto recentemente a Berna un team formato da tre banchieri privati. Si trasferiscono alla società d'investimento Vontobel, come riportato da finews.ch. Pochi giorni prima era stato annunciato che anche a Lucerna tre ex consulenti alla clientela di CS passeranno a lavorare per i private banker di Reichmuth & Co. E continuano a circolare voci su partenze nella gestione patrimoniale della banca acquisita.

A fonds perdu?

Evidentemente, per coloro che desiderano cambiare si sta esaurendo anche l'effetto delle indennità di fidelizzazione, che UBS sembra aver distribuito generosamente negli ultimi mesi. Secondo una ricerca, si tratta in media di 50'000 franchi in contanti che la banca ha versato «in anticipo» a esperti consulenti alla clientela di CS in Svizzera. Inoltre, a quanto risulta, è stato promesso loro lo stesso importo in azioni UBS bloccate.

Considerate le decine di profili di questo tipo in tutta la Svizzera, UBS avrebbe trasferito un’importante somma; ma questo anticipo sembra ora essere fluito in parte «a fonds perdu».

Anche gli addetti ai servizi interni

UBS, interpellata, ha rifiutato di commentare le indennità di fidelizzazione. Tuttavia, il CFO di UBS Todd Tucker, in occasione dei risultati del terzo trimestre, ha confermato in generale le modalità di tali pagamenti. «Per quanto riguarda gli effettivi pagamenti di fidelizzazione, questi verranno effettuati nel corso del 2023 in modo selettivo per mantenere sia i dipendenti importanti che hanno contatti con i clienti, sia gli addetti ai servizi interni della banca». Questo, secondo il manager, anche per garantire la stabilità operativa.

In una certa misura, la dichiarazione contrasta con le dichiarazioni fatte nell'ambiente dirigenziale di UBS Svizzera, secondo le quali la motivazione dei collaboratori di CS deriva fondamentalmente dalla collaborazione con i team della leader del mercato e con la nuova direzione.

Dall'altro lato, si verificano tendenze centrifughe che, in base agli annunci di personale dei concorrenti, sono evidentemente presenti sul mercato svizzero.

Perdere il doppio dei soldi

Gli alti dirigenti di CS che decidono di non accettare il trasferimento alla nuova UBS rischiano di lasciare sul tavolo il doppio dei soldi: da un lato, il controvalore delle azioni UBS bloccate derivanti dall’indennità di fidelizzazione, dall'altro, quote salariali rinviate che vanno a perdere in CS in quanto «bad leaver».

Come riportato anche da finews.ch, nel 2022 CS aveva inoltre introdotto un nuovo sistema di bonus, allo scopo di garantire la fedeltà dei dirigenti con elevati pagamenti immediati in contanti e quote salariali bloccate. Questo sistema conteneva anche una sorta di clausola-bavaglio: chiunque si dimetta da CS entro tre anni dal ricevimento di tali retribuzioni deve rimborsare la componente in contanti a seconda delle ore lavorate a partire da quel momento. Cosa che può risultare costosa per alcuni.

Aumento della pressione da prestazioni

Nel frattempo, tra i collaboratori di CS si parla anche del nuovo approccio adottato nel private banking sotto la supremazia di UBS.

Come riportato, il management di UBS non si limita a distribuire denaro, ma vuole vedere risultati in cambio. Ad esempio, ciò significa tra le altre cose una maggiore pressione da prestazioni e regolari «sales calls» con la direzione, durante le quali i frontmen devono riferire sui risultati raggiunti. È un ambiente in cui non tutti i veterani di CS si trovano allo stesso modo.