Nonostante il crollo degli utili nel primo semestre del 2024, Laurent Gagnebin è alla ricerca di ulteriori consulenti alla clientela. Tuttavia, devono soddisfare standard elevati, soprattutto nel mercato svizzero, che è soggetto a grandi cambiamenti a causa della perdita di Credit Suisse, come spiega il CEO della banca Rothschild & Co di Zurigo in un'intervista a finewsticino.ch.
Signor Gagnebin, nella prima metà del 2024 l'utile della banca Rothschild & Co è crollato di un terzo a 17,2 milioni di franchi. Nello stesso periodo dell'anno scorso, era stato di quasi 26 milioni di franchi. Cos'è successo?
È relativamente difficile fare un confronto, poiché l'anno scorso abbiamo registrato effetti particolari a causa dell'acquisizione della banca Pâris Bertrand. Tuttavia, siamo molto soddisfatti dei risultati raggiunti nella prima metà del 2024, soprattutto se si guarda al risultato operativo. In generale, la mutata situazione dei tassi di interesse ha influito sui risultati delle banche. E anche per noi non è stato diverso.
Molto positivo è l'andamento dei proventi da commissioni e consulenze, che siamo riusciti ad aumentare del 14%. Abbiamo inoltre continuato a investire, anche in Germania, Israele e Spagna.
Rispetto all'anno precedente, tuttavia, nel primo semestre del 2024 avete acquisito meno nuovi capitali (791 milioni di franchi). Un anno fa erano 870 milioni di franchi. Questo nonostante il fatto che abbiate assunto più persone nel 2024. A cosa attribuisce questa debole crescita?
Anche qui credo che stiamo andando bene rispetto al mercato. Negli ultimi mesi, tuttavia, è diventato molto più difficile per tutti gli operatori acquisire nuovi fondi di clienti.
«È vero che alcuni ex dipendenti di CS sono passati a noi».
Inoltre, la situazione dei tassi di interesse ha portato a rimborsi di prestiti, che sono considerati deflussi. I nuovi consulenti alla clientela assunti lo scorso anno hanno finora soddisfatto le nostre aspettative.
Nell'anno in corso avete assunto anche numerosi dirigenti di Credit Suisse (CS). Finora questo non si è ancora riflesso positivamente nelle cifre in maniera evidente. Perché?
È vero che alcuni ex dipendenti di CS sono passati a noi. Noi, però, non abbiamo mai avuto intenzione di sfruttare una situazione particolare. Inoltre, abbiamo assunto più nuovi dipendenti di altre banche che di CS. In generale, il nostro obiettivo è quello di posizionarci in modo più forte in determinati mercati di riferimento.
State cercando altro personale? Se sì, quali profili?
Teniamo sempre d'occhio il mercato e assumiamo nuovi consulenti in modo selettivo. Tuttavia, devono prima di tutto adattarsi bene alla nostra cultura e al nostro approccio di consulenza, che mira alla conservazione a lungo termine del patrimonio dei nostri clienti.
«I consulenti devono comprendere le situazioni dei clienti nel loro insieme».
Siamo alla ricerca di consulenti che abbiano altre qualità oltre a un grande know-how in materia di investimenti. Devono comprendere le situazioni dei clienti nel loro insieme e lavorare con i nostri specialisti per sviluppare soluzioni complete per la strutturazione dei patrimoni.
Con l'annunciata integrazione di Credit Suisse in UBS, nei prossimi mesi ci sarà un altro gran numero di banchieri in cerca di lavoro nel nostro Paese?
Può essere, ma è anche difficile da valutare.
Sentite già uno spostamento dei fondi CS verso altre banche, in particolare verso la vostra?
Non posso dirlo in dettaglio nel nostro caso. Questo processo di grande incertezza intorno a Credit Suisse va avanti da tempo, ma in generale ha sicuramente portato a dei cambiamenti, evidentemente nel settore delle PMI.
Negli ultimi dodici mesi avete ampliato la vostra gamma di servizi, sia in termini di contenuti che geograficamente. Dove vi situate oggi?
Ci siamo espansi in Germania con l'apertura ad Amburgo, abbiamo investito molto in Spagna e aumentato il numero di dipendenti. Israele, dove siamo attivi da circa un anno e mezzo, sta bene nonostante la difficile situazione politica. Infine, abbiamo aperto un ufficio a Dubai.
Numerose banche private svizzere sono oggi in vendita. Vengono fatte offerte anche a voi e alla vostra banca? In caso affermativo, a quali condizioni una (ulteriore) acquisizione sarebbe un'opzione per voi?
In realtà sembra che ci sia un certo movimento nel settore bancario. Negli ultimi mesi abbiamo visto una serie di dossier. Tuttavia, siamo molto selettivi.
«La sicurezza informatica è messa in pericolo dall'aumento della criminalità informatica».
Tuttavia, un tale obiettivo di acquisizione, come lo è stato quello di Banque Pâris Bertrand, dovrebbe essere perfetto per noi. Criteri importanti sono la cultura aziendale, la comprensione della nostra consulenza in materia di investimenti e, naturalmente, un portafoglio clienti il più possibile congruente.
Quali sono i vostri piani fino alla fine dell'anno e quali sono le priorità?
Vogliamo continuare ad aumentare i depositi di nuovi clienti e allo stesso tempo tenere sotto controllo i costi. Inoltre, continuiamo a cercare buoni consulenti alla clientela per continuare la nostra crescita. L'attenzione si concentra principalmente sul mercato svizzero. Infine, vogliamo sviluppare ulteriormente la nostra offerta previdenziale, cosa che è stata accolta molto bene dai clienti.
A quali rischi devono prestare maggiore attenzione le banche fino alla fine dell'anno?
Al di là dei grandi rischi politici, a volte imprevedibili, occorre certamente tenere conto dell'andamento dei tassi d'interesse e del franco. Ci aspettiamo anche una maggiore volatilità del mercato. La sicurezza informatica continua a essere un problema importante del settore, che è messo in pericolo dall'aumento della criminalità informatica.
Laurent Gagnebin è entrato a far parte di Rothschild Wealth Management Equitas, la filiale ginevrina della banca Rothschild & Co di Zurigo, nell'autunno 2011. In precedenza, era stato a capo di Investec Bank nella città del Rodano. È entrato nel settore bancario attraverso la Goldman Sachs Bank di Ginevra, dopo essersi laureato all'École hôtelière de Lausanne e aver lavorato nel settore alberghiero per diversi anni. Dalla metà del 2016 è CEO della Banca Rothschild in Svizzera.